有时应该学会适当放弃
如今客户不出价,而人工物价制作各方面价格不断上涨的情况下,如果不再想出些对策那就无法再做下去了。
看看有个客户发给我的一些要求:
展台制作负责人您好:
我公司2011年北京展会展台设计要求见附件,请查收。
请贵公司按要求回传二至三套设计方案,我们收到贵公司的设计方案及报价单会尽快与您联系,谢谢合作!
收到此邮件请回复以确认贵公司已详细了解我们的要求,谢谢。
客户发的设计要求如下:
主体结构:木质 36平米
价格预算:1.5万元
搭建高度:6米
其它要求:展台设计中包括灯箱一个,接待台一个,吧台一个,
洽谈桌椅四套,吧椅二个,台花一盆,绿植3盆,
饮水机一台(包括桶水),
就这样的要求,还要做二三套方案,说实话,一套我都很不想理,出于人道和职业精神我才回复了一个邮件。
我的回复他的邮件是:
你好展会负责人:
谢谢您的支持,我看了相关要求了,按照你的要求,1.5万的预算肯定是做不下来的,也许你们往年这样能做下来,但今年的物价人工上涨的情况下这样的价格肯定是做不下来,如果你们的预算可以有上浮的话,我们可以考虑设计方案,如果你们公司就是这个预算的,你可以重新找能别的做下来的公司。
谢谢!
如果咱们展览人一再的迁就客户,他就会越来越想用很少的预算,还想做最好的东西,物价飞涨的情况下,想想看怎么能办到,工人干活还在找谁家给我的工资高去谁家呢。
有时我们不如放弃这些的单子,让客户感觉真的预算出少了,没人给出图了,他是打算特装的情况下作为一个公司应该会上浮动展会费用,因为这也是面子的工作了,谁不想在行业内风光一些呢。
所以我们必需想办法来拯救我们的展览行业!也只有这样我们才能有生存下去的可能。